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悠易互通周文彪个性化精准营销考量受众份额

发布时间:2020-01-14 18:29:30 阅读: 来源:酚醛板厂家

悠易互通CEO 周文彪

和讯科技消息 1月9日,Adworld2013互动营销世界今日在北京召开,本次大会的主题为MOSTED2013:主流化,临界点,人营销。和讯科技进行全程报道。

悠易互通CEO周文彪在演讲中表示,精准营销经历了三个阶段:针对内容的精准营销、针对人群的精准营销和实时竞价(RTB)。个性化的互联网跟精准营销结合,就成为了个性化的精准营销。

周文彪还表示,个性化的精准营的到来,对广告主来讲,变革必然是从之前的追求市场份额,到追求受众的份额,希望去找到受众,把终身价值挖掘出来。

以下为周文彪演讲实录:

今天大会的主题是人营销,针对人营销,我要分享的主题是精准营销,怎么做到个性化的精准营销。首先我们很快的回顾一下互联网广告发展走过的历程,我们知道中国第一个广告出现在1997年,第一个展示广告,CPM售卖,走过了15年的历程,在这个过程当中经历了三个阶段,这里面从最开始的单向传播,信息推送到了后来2002年搜索引擎的出现,2007年出现了像悠易互通广告网络的出现,这是针对媒体的购买,尤其广告网络的出现,把产品和服务推送到多个网站上面,多个媒体上面,广告投放。

当时我跟业界的同行,2012年持怀疑的态度,今天回过头去看,我相信很少有人会怀疑2012年广告领域开创了新的纪元,我们以前一直在谈媒体购买不再是一个转变。从最初的虽然广告主广告投放最终目标希望找到受众,那个时候达不到数据层面,当时是以媒体采购为主,这里面购买方式以时间和固定广告位进行购买。我们知道,从去年以来到现在,随着数据应用的逐步的深入还有RTB的生态系统的形成,现在我们已经可以做到真正的购买,就是以受众为购买,购买对象是受众,我们也可以达到越来越多的追求效果,无论是什么广告,比如汽车,他们都在谈展示,去年谈的是怎么拿到试驾,今年年初,我跟他们碰面的时候,他们在谈怎么产生最好的效果,这是整个中国互联网广告领域发生的巨变。

我们回过头来看一下精准营销经历的三个阶段,在2003年最早在美国出现了谷歌、AdSense的发展,我们针对内容的精准营销,2005年、2006年以雅虎出来的,针对人群属性精准营销,针对某一个属性,年轻的群体还是各个维度的切分。直到2012年出现了实时竞价,大数据的应用,针对每个个体的营销成为了真正的可能性,这是精准营销经历的三个阶段。我们也知道,互联网已经进入了全面的个性化的时代,从最开始facebook的出现,推特的出现,微博的出现,谷歌+的出现,现在大家用了很多的微信,从PC到移动,社会化网络等等。个性化的互联网跟我们精准营销结合在一起,就成为了我们个性化的精准营销,达到了个性化精准营销的话,这里面最关键的两点是刚刚提到的,一个是数据,一个是实时竞价,数据它在互联网里面要解决的问题就是你是谁?我们会议主题是人营销,我们的互联网怎么来认识一个人,他的认知通过对一些数据的积累分析来达到的,除了可以看到你是谁,在互联网中看到是什么,也可以在互联网页面上看到的广告是不一样的。它要解决的问题是时间上的及时性,大家都知道,我相信所有广告主都希望广告能够推送给某一个他自己的目标受众,但是当时的问题是,就算你知道了某一个目标受众,你把广告推送给他,当时因为缺乏的实时竞价的技术,从判断这个人到反馈,到最后决定什么样的广告推送给他的时候,最起码是五分钟以后了,这个时候这个人已经走了,到另外一个页面了,实时竞价要解决的问题是,我知道这个人是谁以后,通过交易平台或者整个生态系统领域会给我的DSP发送,某个人出现在某个广告位上面,有这个信息以后,可以在库里调出信息进行判断,这个人他是谁,从大数据解决问题,之前浏览过的页面,属性是什么,买过什么东西,购买力怎么样,位子在哪里等等,把所有信息结合在一起做判断,这个过程需要60毫秒实现,真正可以做到知道每一个个体的基础上,我可以在很短的时间之内,他还在看页面的情况下,把广告及时的推送给他,广告跟他的兴趣行为完全相关的,这两个结合在一起可以做到了真正意义上的个性化的精准营销。

这是之前服务的一家公司,谷歌前CEO现在的董事长,他做的一个判断,他觉得个性化的精准营销以及大数据跟RTB结合在一起,可以把展示广告从2011年的100亿美金增加20倍,增加了2000亿美金,在中国其实我们的增长速度会更快,有另外一家研究机构发布的数据表明,我们基于RTB整个广告市场会从2011年的几乎为零,去年已经达到八九亿美金,2012年,2016年达到240亿美金,今天2012年整个视频广告的两倍,这是非常惊人的数字,也是非常惊人的发展。我想往前走,无论是广告主还是网站的媒体,你都绕不开数据跟RTB,这是美国RTB整个发展的市场,最关键的几个数据,黑的柱状图是基于RTB市场的增长,这是去年11月份,这两个月发布的最新的数字,2012年RTB整个市场达到20亿,2016年市场达到70亿美金。

最后随着个性化的精准营销的到来,带来的变革必然对广告主来讲,从之前的追求市场份额,到以后大家追求的受众的份额,大家知道他希望去找到受众,把终身价值挖掘出来,可以某种程度确保若干年市场份额的一个领先。

最后,花一分钟时间举两个例子,对于每一个互联网用户来讲,个性化的精准营销带来的就是只会看到跟感兴趣的广告,对用户体验的提升非常有帮助的。还有两页,很快的给大家分享一下,一个是在数据方面,今天下午在数据专场有一个同事专门介绍,不多做介绍,最早是两个数字,一个是悠易互通有总额25亿的cooki的数据,这样的数据对广告主有价值的。

刚刚提到个性化的精准营销,最关键的就是RTB生态系统,DSP最重要的一个环节,这里面很快的给大家回顾一下DSP或者RTB的生态系统过去270天在中国发展的过程,从去年2011年谷歌跟淘宝发布了交易平台,去年年初发布了第一个ESP的产品,随后陆陆续续有十来家二十家的DSP,去年八九月份发布了这个数据,整个流量从去年年初10亿不到,到现在的30亿,甚至超过30亿,这个发展速度非常迅猛,RTB、大数据,未来互联网的广告一定是数据为王,RTB是这里重要的驱动力,谢谢大家。

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