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无线互联网的广告营销

发布时间:2020-02-03 05:25:15 阅读: 来源:酚醛板厂家

大家都清楚,在近日的香港世界电信展上,信息产业部部长王旭东表态说中国可能很快将发放3G牌照。那么,如果说3G市场一旦启动,几万家无线互联网企业已经筹备和守候了两年多的无线增值应用,必将实现井喷式的增长。在我国,1亿多的互联网用户就催生了新浪、网易、腾讯等数十家互联网巨头;那么,在移动互联网时代,4亿多的手机用户群体又将制造出多少财富神话呢? 从目前的发展情况来看,我们说手机已具备了媒体的一些特性,它正在面临从“媒介”向“媒体”的转变;而基于手机的无线互联网,已经被定位成“第五媒体”。因此,刚刚兴起的移动互联网业务,其主要收入则来自于广告,而整体的移动商务应用领域,将还会展现出更多的增长速度更为迅猛的新的收入点。广告的赢利模式已经被3G门户、魔网、WAP天下等Free WAP站点所广泛采用。据调查,今年我国的无线广告市场规模大约在2.5亿元左右,而到2008年,这一数字有可能达到现在互联网广告市场的规模。但是这还只是个预测而已,而且究竟有哪些现在的移动互联网企业能够等到这个时间,还是个未知数,就看各自的生命力了。而移动电子商务大规模赢利的到来,显然要比广告来的稍快一点。从目前的最前期的商务应用的市场运作状况,我们就能够看到这个趋势。在整体的移动商务应用体系的框架下,我们说包括手机广告也好,无线电子商务也好,移动CRM/OA等移动软件应用也好,……都是非常具有前景的领域。今天主要是讲无线互联网的广告营销,因此关于整体的移动商务应用的其它方面,先不过多提及。 我们说由于无线互联网广告具有分众、随身、互动、实时等特点,已经真正意义上的突破了现有营销模式。它已经摆脱了过去的基于传统媒体的“地毯式轰炸”的营销效果,而更是一种“精确制导”的现代营销方式。包括诺基亚、宝马、宝洁、戴尔和联想等跨国公司已经在手机上做了很多广告投放的尝试,并且取得了非常好的效果。我们期望手机能够成为一个真正有品质的媒体,能够做到对客户、对各个机构投入产出比最合理、投入最精确、最有效率的一种载体。而从某种程度上讲,手机广告的展现力效果还是比较明显的;我们知道,在手机这样一个很小的屏幕上放广告,目标受众只要扫一眼就能记住,它虽然很小,但是它却已经占据了整个屏幕,让用户印象深刻。所以说,手机屏幕小本身是一个缺点,但是它所表现出来的广告效果却是其一个很大的优点。 我们刚刚讲过,基于手机的无线互联网,已经被定位成“第五媒体”。但是这个媒体发展的好坏、快慢,其应用的网络环境是其最为重要的条件之一。所以我们期待3G的到来。基本上我们一些超前的业务模式,都曾经以日本无线业务的发展做过参考。日本在2001年就上了3G业务,而且其无线增值服务发展的也非常不错。2003年日本的无线广告市场规模为100亿日元,2004年是180亿日元,2005年已经达到288亿日元。目前,日本互联网个人用户为5000万左右,而手机上网用户则达到9200万人;可见移动互联网的潜力是巨大的。而且在日本,手机上网人群与我国也非常相似,2004年,用户访问Free WAP网站的只占到49%,但到了2006年3月,访问Free WAP网站的人数已经占到68%,远超过访问运营商网站的人数。也就是说,Free WAP的产生和发展,应该是符合网络及应用发展环境的,日本是个很好的例子。 移动互联网的广告营销领域,是一个创新的行业。手机无线广告的形式也是多样化的。目前在日本,发展最好的无线广告模式是电子邮件广告(用户免费申请定期的电子杂志)、网站广告和点击广告,而搜索广告和动画广告等虽然市场规模还比较小,但其发展速度却非常之快。目前在日本的无线应用市场中,不只是无线广告市场,还包括移动电子商务等,近期也都得到了很大发展。正是这种无线广告和移动电子商务的发展,带动了整个手机媒体和移动动商务市场的增长,应该说我们是很有启发意义的。 目前,在国内,无线广告方式至少可以分为终端嵌入式、主动获取式、订阅式和浏览附加式等多种形式。 终端嵌入的模式,主要是嵌入在手机或者手机卡中,有些通过新技术可以把无线卡中的信息及时刷新,从而达到广告的更新。有些内置在手机本身,但这种情况可能会受到一定限制。 授权许可的模式,比如手机用户定制了免费信息,在收到相关信息的过程中可以同步收到广告内容,例如说我订了关于娱乐方面的新闻,同时就可以收到相关的MP3等广告的信息,这些都是同步到达。还有一种模式是一个商家或者一个企业,它的用户在接收到该商家发送给他的服务或者相关信息的同时,也允许该商家向他发放一些跟广告或者其他相关的商家的商业信息。第三种是直达广告模式,手机用户不仅许可该信息的到达,而且对该信息是主动订阅的。前提是有一些话费的赠送、信息本身有一些消费上的优惠或者说对手机用户十分有用,使手机用户在日常生活中得到便宜和方便,所以这种信息会是一种许可并且主动申请的方式。比如小说的开篇就有文字广告的提示;基于音乐盒铃声的下载,下载音乐收听之前先广告一下说许巍又有新的专辑,然后再让你听这首歌曲;视频下载的同时,在结尾或者前面会插播广告等。 还有一种模式是基于游戏的,在游戏的场景、道具,甚至人物、服饰,都可以穿插很多日常生活的广告信息,基于用户对手机游戏的喜好,从而达到对这种信息的接受。 根据业内的统计,有36.8%的网络广告主愿意尝试WAP广告。今年10月,日本电通和日本软银共同出资在北京成立了广告公司,专门从事无线互联网广告业务。目前看中无线广告这个领域的企业已经越来越多了。 无线互联网的广告营销毕竟是一个创新的行业。在其发展过程中,还存在一些问题。 WAP广告标准的建立。我们都知道互联网或者报纸都有自己的广告标准,比如互联网有120×60像素的广告条,有广告窗口、通栏、通屏;报纸也有二分之一版、四分之一版等。虽然无线广告协会WAA(Wireless Advertising Association)已经颁布过一个无线广告的标准,但在我国无线广告市场的应用上还存在很多问题,而且也不是很全面,尤其是在WAP方面。可以说,统一标准对Free WAP网站来说是非常具有意义的一个事情。 具有公信力的广告效果监控。广告数据的统计以及广告效果的监控则是目前遇到的另一件“非常棘手”的问题。我们在做移动媒体推进的时候,会发现客户非常关注投放效果,如果你拿给客户的数据监测系统不是由第三方执行的时候,会带来他们比较大的疑问,客户有什么理由可以相信你的数据呢?整个移动媒体市场能否形成一个不但让广告代理公司,而且让整个广告客户能够认同的、有公信力的监测系统,也是非常重要的一点。 另外,无线互联网的用户群主要是16到25岁的年轻人,实际上WAP用户与互联网用户的重合度仅为25%。从总体上来说,互联网的主流人群已经转变为政府工作人员、白领、上班族;而无线互联网整个的年龄层次、收入层次会比互联网低,在手机的这个群体中,学生和年轻人的比重确实比较高,当然也不排除已经有很多高端用户,但是整个移动商务应用的普及,确实是需要一定的时间来让大家所认可。比如我们在给客户介绍移动商务业务的时候,往往讲多少万的用户数,覆盖什么样的人群,但是客户通常并不使用手机上网,因此他们首先会有一个印象,无论是用户多少,我就是不上。所以在推广上,还是会存在一定的难度的。然而无线互联网的广告营销的前景,不用说大家也清楚,我们希望那一天早日到来!

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