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家电配家装跨行业合作挖掘婚庆金矿

发布时间:2021-02-18 20:32:34 阅读: 来源:酚醛板厂家

结盟之前

这么大一个“婚庆”金矿,如何挖掘·

家电行业是一个发展极其成熟的行业,行业的群体成熟也就意味着竞争的惨烈。因此,现在能在市场上站稳脚跟的家电类企业都是值得尊敬的。

因为在竞争激烈的环境中,他们必须最善于观察市场变化,最迅速地做出反应并抓住市场机遇。河南国美就是这样一个企业。

谈及今年引以为豪的异业联盟,河南国美总经理张峰更愿意从新婚市场说起。

“对商家来说,‘金九银十’是一年最重要的销售档期,但今年还处在金融危机的影响中,我们必须找到一个新的市场空间,进行精耕细作,实现销售增量。经过长期市场调研和往年销售特征,我们把市场挖掘计划瞄准了婚庆市场。”张峰说。

每年我国结婚人数超过1000万对,由此产生的家电消费额超过1600亿元。相比平时单品类商品轮番热销的情况,9月份的销售会呈现全品类全方位爆发的态势,包括彩电、冰箱、洗衣机、空调、烟灶等在内的传统家电和各式厨卫小家电商品全线热销。

“新婚就意味着新居,新居就意味着购置家电,这是一个浅显的推理。但我们不能简单地认为婚庆旺季就必然导致国美家电旺销,因为我们面临着巨大的同行业竞争,如果不找到人无我有的突破口,就很难保证抢得更多市场份额。”张峰意味深长地说。最后,张峰还是选择了更深入的市场调研。

国美发现,在新婚及新购房者中,有80%以上的人倾向购置成套家电。除了一站式购齐更加符合现代人的消费趋势,消费者也越来越追求家居风格与家电产品风格的融合性,成套家电显然是其最佳选择。

“整套家电更容易与整体装修风格相匹配,而且套餐商品统一安装配送,免去消费者反复预约的麻烦,同时在国美新婚家装节期间,价格又有很大程度的让利,因此得到了消费者的追捧。”于是,国美就把整套家电当成了销售增长点。

结盟之中

共同回答“新人新居”最关心的问题

“为什么会选中龙发作为我们的合作伙伴,共推整套家电销售呢·从根本上来说,还是我们抓住了消费者最本质的需求,因为消费者追求便利、时尚、实用。新婚人士既然因为新居购买家电,肯定也会有购置家具和装修的需求,我们为什么不联合大型家装公司共同为消费者服务呢·”为了进一步提升顾客满意度,张峰想到了异业联盟,想到了龙发装饰。

最终,在国美卖场内出现了一个整房样板间。消费者可以在样板间现场感受职业设计师挑选设计的装潢构造,和配套的精致、时尚、低廉的家电商品组合。

“每年新婚市场容量将近3000亿元,其中家电超过1600亿元,有着庞大的市场需求,国美和龙发的异业合作将有效整合市场资源,为消费者提供更好的服务。”张峰说。

国美“家电家装节”于9月5日正式启动,第一阶段持续到9月24日,随着活动的开展,国美和龙发在合作的范围、套餐规格和价格等领域进一步延伸,消费者在国美、龙发购物享受到了“一站式”待遇,一举解决家装家电两大新居必答题。

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