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坚定信念从容应对-【新闻】

发布时间:2021-05-16 15:01:11 阅读: 来源:酚醛板厂家

王野英雄会全国巡回采访之陕西西安站

王野英雄会全国巡回采访队走进中国八大古都之首—陕西西安。西安是举世闻名的世界“四大文明古都”之一,是中华文明的代表城市,经济发达地理位置优越,是西北地区的工商业中心。

碑林区伞塔街电动车市场是西安市乃至全省最大的电动车市场,市场中有上百家电动车销售门店,每天都是人潮涌动热闹异常。西安最大的电动车经销商谢广彬旗下电动车销量从07年的6000辆增长到去年的92000辆,这期间,离不开广大经销商的努力,而领头的谢广彬更是功不可没。

西安最大的电动车经销商谢广彬

人物风采:谢广彬,41岁,郑州人,为人坦诚,做事执着。03年到西安开拓电动车市场,起初3年时间里赔进了一百多万。对常人而言,此时选择退出比坚持更具说服力。但是卯上一股不服输的劲儿,让这个外来户继续坚守在西安、坚守在电动车行业。

2007年,谢广彬与浙江台州某品牌达成合作协议,双方一拍即合,以西安为中心,迅速扩张至整个陕西市场。如今,谢广彬拥有遍及全省近400个分销网点,每两个月就有一次大型促销活动,销量持续增长。匆匆数年间,他已成为西北地区电动车行业最大的经销商

坚定信念 永不言败

【记者】为什么选择这个行业,为什么选择了西安市场?

【谢广彬】说起来机缘巧合,03年非典,啥都不好就对电动车行业好,老百姓都不敢挤公交了,一定程度上促进了电动车行业的迅速发展。

当时郑州的电动车市场已经很火爆了,我们也看到了这个契机。但是郑州市场已经被占领的差不多了,朋友出主意说,我们往西走,于是我们就带着郑州做得还不错的一个品牌到了西安。

【记者】起初的市场好做吗?

【谢广彬】03年到这里的时候,一个月就卖几十辆车,赔死了!做了3年赔了一百多万!我们以前没做过电动车,对产品不了解,稀里糊涂就拿了一个品牌来卖,以为在郑州卖的好在西安也能卖。实际上,电动车里面的学问很大。

刚开始赔钱的时候,一直不服,想着一定能把它做好,赔了三年,也积累了一些经验。05年我们重新选择做常州的一个牌子,05、06年量做上去了,收支基本上持平,但产品质量不过关,给售后带来了很多麻烦,后来只能放弃这个品牌。

【记者】什么时候开始有了转机?

【谢广彬】07年,我已经有了一定的网络基础。与台州某品牌合作之后,产品品质有了保证,加上工厂的政策支持,我们的销量逐步起来了。07年做了近6000辆,之后就开始连续翻番。

想想当初赔了那么多钱,却还要坚持下来,似乎有些偏执。但现在看来,如果没有当初赔钱的经历,恐怕也到不了今天的状态。

【记者】作为省级代理,您一直坚持单一品牌运作,怎样处理好与工厂的关系?

【谢广彬】我们已经超越了工厂和代理商关系。大家都知道,现在的市场地位不是靠工厂或者我一个人做起来的,要想生存下去,就必须厂商紧密合作拧成一股绳。

现在的省级代理已经不多了,很多厂家开始渠道扁平化,主要还是考虑到利益分配的问题。在这几年里,我也有做第二、第三品牌的想法,但我自己始终迈不出那一步,感觉做了其他品牌就对不起现在的品牌,毕竟人家在我最艰难的时候拉了我一把。现在想想看,我们当时给厂家提的要求确实也太苛刻了些。记得老瞿那时跟我说了一句话:“就当在你身上赌一把”,那时候工厂下血本去培养一个根基不深的省代理是冒着很大风险的。所以我一直坚守我的品牌。

摆正心态 从容应对

【记者】今年以来行业的整车经历了多次涨价,但据我们了解您的销售价格涨幅并不大?

【谢广彬】做生意就必须和别人不一样,你不能看着别人都涨,你也跟着涨就能赚钱。现在已经不是上半年的情况了,上半年不管怎么做,量都是疯长,但是从6月后市场就开始下滑。

其实7月4号公司旧已就通知涨价,但是考虑到市场和消费者利益,我们硬是扛了一个月,到8月1号才涨的价。

而且,8月份公司涨了价但我们还没动,8月份就这么过去了,估计1个月就要亏损四五十万。也许是有过以前赔钱的经历吧,现在觉得赔点钱也是理所当然的。我向来不要求这一个月里一定要赚多少钱。如果前一个月赚了钱,下个月我肯定想花一部分钱进去做点活动,回馈给下属经销商和消费者们。

【记者】您觉得应该怎样应对当前的市场状况?

【谢广彬】就今年的市场状况,必须摆正心态,电池涨价我们自己肯定要往里赔钱。整车价格不停的涨,下级终端的利润起码下降了一半,很多下面经销商都想着要放弃要改行了。这样的情况下,我们还坚持我们的原则——不能因为大家都在涨,我们也跟着涨。

我当初赔了那么多钱,是从零售商起步一步步走过来的,知道他们最想要什么。下面的经销商都跟着我们干了好多年了,经过努力赚到了不少钱,很多人还开拓了新的领域。我们这些年来经过实践深刻理解的道理,只有让下级终端赚钱,才能保证整个渠道的畅通。

我在和工厂商量,怎样才能稳住大家的心,这个时候就需要工厂和代理商共同承担责任,给下级终端信心。

【记者】您觉得明年的电动车市场会呈现怎样的态势?

【谢广彬】明年电动车市场的竞争将更激烈,不排除大规模价格战再次出现的可能,很多品牌将会在这次洗牌中淘汰掉。

这个行业的最终洗牌终将来临,竞争白热化的时候打价格战是不可避免的。明年的市场容量会萎缩,在此消彼长中,肯定会有一部分品牌的市场被别人侵吞掉,到时候就看是谁抢谁的了。

谢广彬,从零售商一路走来,经历三年的连续亏损、两年的市场培育、四年的茁壮成长,终于成为西北地区最大的电动车经销商。在谢广彬的讲述中,我们感受到了他的坦诚与坚持。 他的经历也告诉我们一个道理:在行业面临危机的时候,我们要敢于承担责任。

谢广彬对王野电动车在行业困难时候举办王野英雄会非常支持,称赞王野是个重信义、敢于承担的企业。他全力支持和预祝王野英雄会成功举办。

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