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瑞萨发豪语5年后全球MCU市占率拼35万芳

发布时间:2020-02-14 11:12:54 阅读: 来源:酚醛板厂家

瑞萨发豪语:5年后全球MCU市占率拼35% - 单片机/处理器 - 电子工程网

身为全球第1大MCU(Micro Controller Unit)供应商,市占率高达30%以上的瑞萨电子(Renesas),近几年来在全球MCU市场开疆闢士的好表现,足以成为日本科技公司的表率,而日系企业细心、负责、强调质量与效能的特色,更让瑞萨在非常强调服务内容及中、长期合作关系的MCU市场里如鱼得水,并立下5年后在全球MCU市占率达到 35%为目标。

为进一步了解瑞萨在MCU市场的经营秘诀,本报特地专访瑞萨MCU事业本部经理川下智惠(Norishige Kawashimo),以下为专访内容。

问:面对终端产品生命周期越来越短,产品开发速度却越来越快,MCU供应商应如何满足客户需求?

答:目前MCU供应商普遍都采取平台式的观念,利用核心MCU,加添外围IP、嵌入式存储器、无线芯片模式的平台模式,来满足客户开发产品更快、更强效能,又更低成本的需求。

瑞萨除替客户提供MCU平台外,也特别提出整体性解决方案的观念,针对下游客户比较常出现的高效能,低功耗,或低成本需求,提出更为适合的MCU解决方案,希望藉此显示客户终端产品的效能与功能诉求,同时,客户还可藉由相关软件的自试测试功能,来大大缩短以往芯片及终端产品的试产过程,最快3~6个月之内,客户即可自行开发完成全新产品上市,强化其终端产品的市场竞争力。

问:若MCU供应商都采取平台式的销售观念,要如何强化其终端产品的差异化?瑞萨又将如何协助此差异化扩大?

答:瑞萨观察终端客户对MCU的使用取向已有一段时间,大概间都分为高效能、低功耗、低成本等3个产品设计取向,因此,针对这样的需求,我们利用自己的技术领先优势,特别提出不同的MCU解决方案,而且保证拥有市场上最好的性/价比,这样客户在使用我们的MCU解决方案,将可轻易展现其产品特性。

此外,瑞萨也有针对新兴国家及大陆市场所特有的低价产品需求,特别让低价MCU解决方案,可以拥有16位元MCU的效能,但只需8位元MCU的价格,32位元MCU效能只付16位元MCU价格,以此类推,来满足当地客户的特别需求。

问:瑞萨长年保持在全球MCU市场的龙头地位,有何秘诀?针对全球新兴国家及大陆市场,有什么特别的经营方法与销售策略?

答:瑞萨非常了解要成功拓展MCU市场,与下游客户及协力厂商(The thirty party)的密切合作是非常重要的,因此,我们有GSL(Global Segment Leader)计划,就是看准全球各市场的各大品牌业者,藉由与其,或其协力厂商的密切合作来加高公司产品的成功率,同时也提升市占率,目前瑞萨在全球拥有7,000多家客户及协力厂,都是我们可保有高市占率的最重要武器。

至于全球新兴国家及大陆市场,瑞萨电子也看到其超庞大人口的成长潜力,以大陆市场为例,瑞萨电子特别在北京设有研发团队,针对当地市场特别需求,北京研发团队拥有产品规格制定及市场开发的主导权力,同时,后段的封测及营销也完全交由当地团队来负责,日本仅负责晶圆的制造而已。透过这样权力的下放,瑞萨更能掌握到新一波的成长商机,尤其是越来越被看重的全球新兴国家及大陆市场的经济成长实力。

问:MCU是高度客制化的应用芯片,因此能掌握到的订单能见度也较长,如何看待瑞萨电子2011年的营运表现?

答:瑞萨希望透过GSL、NPP、NSP等计划,加上高效能、低功耗与低成本的MCU解决方案,能不断提供瑞萨市占率成长动力,我们希望在未来5年内,每年在全球MCU市占率都可以成长1个百分点,也就是以5年后,瑞萨在全球MCU市占率需达到35%为目标。

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