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【新闻】爱无季运营总监杨先生品牌以服务消费者为根本

发布时间:2021-01-08 10:05:15 阅读: 来源:酚醛板厂家

“即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产”,这是可口可乐公司创办人阿萨·G·坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。中国正迎来品牌的黄金时代,国内品牌注册数量上已经成为全球第一,对于服装企业来说,品牌不只是一个商标、一个概念,其目标也不是为了上榜单,而是需要扎扎实实地把品牌做起来。对此,中国品服装网推出“相信品牌的力量,服装企业在行动!”的专题报道,通过解读“如何运营品牌”“品牌的力量”等问题,共同探讨服装企业在“品牌化”道路上给行业带来新的发展活力与方向,助推服装企业的发展战略从产品战略提升到品牌战略!打造来自中国的世界顶级服装品牌!

采访内容:

中国品牌服装网:“即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产”——这是可口可乐公司创办人阿萨•G•坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。贵公司有没有这样的名言或口号呢?爱无季是什么时候诞生的,至今有多少年的历史?能详细的和我们分享一下爱无季的发展故事吗?

杨总监:上个世纪90年代,outlets奥特莱斯作为一个源于美国的舶来词还是个新鲜事物。那时中国服装业还没有进入“品牌时代”,缺乏自主品牌的生产力,众多服装工厂依靠出口外贸服饰获得大量订单,北京的外贸店也十分受欢迎。许多今天的知名品牌都是那时候的外贸服饰厂家发展而来!

爱无季品牌成立初期,不能照搬国外的奥特莱斯“大型卖场”的形势,因为国人普遍没有消费国际一线的奢侈品牌的能力。“只有转变思路”,杨总说到,“爱无季创始人王军民和带领的团队来到北京,此时他已瞄准一个商机——‘通过低价收购外贸尾货进行批发来满足中国的大市场’,他们也许没有想到,其开创的营销模式将彻底改变中国服装业,因为它未来的名字叫做‘品牌折扣’。爱无季,也注定背负国内“品牌折扣”发展的重大使命!”

2007年,爱无季开始探索“品牌折扣店”经营模式,同年7月,武汉地区第一家“爱无季·名品特惠馆”横空出世,标志着爱无季开辟品牌折扣实体化运营先河!从此势如破竹,一路高歌勇进,奠定爱无季今日在品牌折扣行业的领军地位!

市场定位

中国品牌服装网:对于相信品牌的力量,您对“品牌”二字如何理解?爱无季又有着怎样的市场定位?

杨总监:品牌就是消费者对你的印象的体现,爱无季VI系统提供给消费者了解这个企业的唯一入口!爱无季定位品牌折扣,定位60%中高档品牌服饰消费者!

企业特色与消费者定位

中国品牌服装网:当谈及服装品牌时,品牌定位、产品实体、运作模式,三者经常捆绑在一起被提及,您怎么看这三者的关系?您认为应该怎样增强消费者的品牌认同感?

杨总监:品牌定位决定产品实体与运作模式,产品实体体现品牌定位,运作模式服务产品实体!只有真正的从消费者的角度和需求出发,才能引起消费者对整个品牌的共鸣,从而建立品牌忠诚度!

品牌效益理解

中国品牌服装网:“越是知名品牌,也就越容易取得更高的市场占有率,也更容易形成规模优势和行业影响力及话语权。”对于这点,您是怎么理解的?

杨总监:品牌生存的本质不是为了更高的话语权,而是品牌已经获得了消费者的认可,消费者是水,品牌是舟,水能载舟,亦能覆舟,所以品牌应以服务消费者为根本!这样才会知名,才会得到消费者的支持,才能不断发展成规模,越来越有话语权!

怎样发展企业品牌,打造民族实力服装品牌

中国品牌服装网:福布斯杂志和世界品牌实验室都曾分别发布顶级服装品牌排行榜,超过六成的品牌源于欧洲。而这些顶级服装品牌,都是经过了上百年的积累,上百年的积淀,对于我国服装企业走品牌化发展线路,您认为应该怎样才能突出重围,发展属于中国的顶级服装品牌?

杨总监:有中国特色,在学习西方更多服饰品牌营销发展的精华的同时,发掘自身服饰的闪光点,把握亚洲人着装定位的差异,不仅仅走中国风,更走国际化!

品牌价值与企业的关系

中国品牌服装网:企业从弱小向强大的发展过程,就是一个品牌创造规模效应的过程,您认为企业的品牌价值等于企业财富吗?为什么?

杨总监:企业品牌价值是企业财富,是一种无形却十分重要的财富。因为品牌价值就是消费者对你的认可度,有了这种价值的认同,就是企业不断发展壮大的基石!但这种品牌价值易得也易失,需要企业不断发掘消费者的消费需求。不然就是企业发展止步不前的阻碍

中国品牌服装网: 现在面临服装行业的转型期,国内部分服装品牌遭遇发展瓶颈期,您会觉得这是一个发展品牌经济的战略机遇期吗?您公司旗下的爱无季品牌打算通过怎样的品牌战略来实现更长远的发展?

杨总监:是机遇。企业不能等死,只要企业中有创新的人,就有动力不断发掘盈利点。在与众多服装互联网垂直门户加强合作的同时,爱无季会更多的加大线上对加盟商和消费者活动的宣传。企业宣传视频与最新动态将会形成立体的品牌宣传网络,帮助更多的消费者了解爱无季,了解品牌折扣的魅力所在!

非常感谢杨总接受中国品牌服装网的专访,相信你们的品牌之梦在团队的共同努力之下定会实现,相信你们的梦想在品牌的发展之下定会大放异彩,祝愿爱无季更好更快地发展!

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