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职场关注如何成为业务销售高手dd-【新闻】

发布时间:2021-04-10 11:59:20 阅读: 来源:酚醛板厂家

职场关注:如何成为业务销售高手

销售缘于信任

一切成功的销售都缘于信任。在销售心理学中,销售环节最有趣的地方是:销售员渴望成交,但是害怕被拒绝,可是客户的心态是渴望拥有,担心下错决定。所以营销员的工作就是拿捏着两者进退的分寸。一个好的营销员要能够做到,知道什么时候该说,什么时候不该说。我把这个称为业务员的敏感度,业务员一定要训练这种思考力和敏感度,可是当我们没办法判别时,微笑、专注的倾听客户说话,并且适时的回应,是一个不错的选择。

销售的最高境界是销售理念。销售第一层:卖产品;销售第二层:卖技巧;销售第三层:卖理念。我们在客户那边,应该让客户理解三件事情,我很重视保险你我他,所以要先关心客户;再讲我为何来做保险,为何选择这家公司,我要怎么服务客户,这个第二点是让客户理解我们,接受我们;然后才是谈产品,谈保险。

怎样仔细定制目标,执行目标,成为业务销售高手呢?所谓“目标”绝不是别人告诉我们的,而是自己确立的“方向”。首先:请先认真思考:

1、自己为何要加入这个行业?→ 初衷是什么?

2、工作内容是否是自己感兴趣的?→ 认份,放下身段,接受自己做业务。

3、我的工作是一份职业还是事业?→ 态度决定一切,不只是领底薪,而是拿高薪。

4、支持自己追求成功的根本动力是什么?→ 爱就是在别人身上,看到自己的责任。

5、自己现在在工作上最想追求的是什么?→ 愿景,格局决定成就。

6、“当你知道要去那里,在你心中必有方法” →方向 方法

攻克陌拜

主顾开拓其实有很多方法,陌生拜访只是其中之一。我之所以选择陌拜,是因为当时我的准客户很少,而且在从事保险前我很内向。我最早开始从事的是内勤工作,亲戚朋友都在老家,同学都刚就业,所以我只能选择陌拜。当时初入行我准客户名单只有26位,只好选择从陌生拜访开始。与陌生客户建立信任,要从彼此有共同的话题、共同的频率开始,时间是比较长的。根据统计:营销员最不知道何时切入谈保险?怎么开始谈保险?通常我会以“我可不可以请问你……”为开场白切入。第二句话“客户先生,你同不同意,收入=能力×时间(销售生命存折)或客户先生,你同不同意?”

面对陌生人,的确要有一些挑战。我不是非常鼓励大家做陌拜,如果有缘故市场的,那是非常提倡的。如果有一些新人必须要做陌拜,我会建议他们一开始不是去做业务,而是认识朋友。

做好团队管理

如果我的团队是一支坚实、优秀的队伍,自然会吸引人才到来,养鱼先要养水。你先确定你要增员的伙伴条件有哪些?招募不难选才、育才、留才才是你组织经营的核心。你会是这件事情的“主角”,你个人对事业的热情、专业与责任会影响你团队氛围。新人留存的稳定不以时间定断,而是他对这事业所抱持的态度是否符合他的初衷。

所谓“难增员,好辅导”“好增员,难辅导”“见多人,少问题。见少人,多问题”说明了新人被增员的过程决定了他对寿险营销工作正确态度与决心。新人的工作日志填写、与主管讨论是新人留存第一阶段中最重要的功课。所谓“魔鬼出在细节里”知识比常识重要,见识又比知识重要。主管能看到新人的展业优(劣)势,即时的提醒与修正,因材施教,表现正面的态度,不说负面的话,这样绝对可以帮助组员打开格局,培育成优秀主管。

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